Calculadora de ponto de equilíbrio e meta de lucro
Uma venda pode deixar margem e, ainda assim, o mês terminar no prejuízo. Compare a contribuição de cada unidade com os custos da operação e sua meta de resultado.
Monte seu cenário
Altere os valores de exemplo e depois calcule.
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Resultado dos valores de exemplo. Personalize os campos para simular.
Quanto vender para sustentar a operação
Cada unidade contribui com R$ 40,00 para pagar os custos fixos. Depois disso, começa o resultado positivo no modelo.
E se o volume de vendas mudar?
Mantemos preço, custos por unidade, taxas e custos fixos. O resultado muda apenas com a quantidade vendida.
| Unidades no mês | Faturamento | Contribuição total | Resultado após fixos |
|---|---|---|---|
| 120 | R$ 12.000,00 | R$ 4.800,00 | R$ 800,00 |
| 150 | R$ 15.000,00 | R$ 6.000,00 | R$ 2.000,00 |
| 180 | R$ 18.000,00 | R$ 7.200,00 | R$ 3.200,00 |
Ver os valores usados neste cálculo
- Faturamento no volume previsto
- R$ 15.000,00
- Contribuição por unidade
- R$ 40,00
- Margem de contribuição
- 40%
- Custos fixos do mês
- R$ 4.000,00
- Meta de lucro no mês
- R$ 2.000,00
Para interpretar este resultado
- Custos fixos são mensais. Custos variáveis em reais são por unidade; impostos, comissões e publicidade percentuais incidem sobre o preço. Não some o mesmo gasto nos dois campos.
- O modelo representa um produto ou um mix com margem média constante. Quantidades necessárias são arredondadas para cima; não comprovam demanda ou capacidade de produção.
- O resultado só inclui os custos preenchidos. Considere pró-labore, devoluções, perdas, capital de giro e tributos aplicáveis. O preço para a meta não garante aceitação pelo mercado.
E se mudar um detalhe?
Compare uma alteração com o cenário calculado. Você decide se quer aplicar.
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Como este cálculo funciona
- Contribuição por unidade = preço × (1 − taxas percentuais) − custos variáveis por unidade. Essa sobra paga os custos fixos.
- Com contribuição positiva, ponto de equilíbrio em unidades = custos fixos ÷ contribuição unitária, arredondado para cima.
- Para a meta de lucro, somamos o resultado desejado aos custos fixos antes de dividir pela contribuição.
- O preço necessário no volume previsto é [custo unitário + (fixos + meta) ÷ unidades] ÷ (1 − taxas). Quantidade vendida e preço aceito pelo mercado continuam sendo hipóteses.
Entenda o que muda a decisão
Margem, markup e o lucro real de uma venda →Perguntas frequentes
Margem de contribuição é lucro líquido?
A contribuição é o que cada venda deixa depois dos custos variáveis. Ela ainda precisa pagar os custos fixos do mês. Só o que sobra depois dos gastos incluídos no modelo forma o resultado mensal estimado.
Por que vender mais pode aumentar o prejuízo?
Quando preço menos taxas e custo variável resulta em contribuição negativa, cada nova venda reduz o resultado. Aumentar volume não resolve essa estrutura; revise preço, taxas ou custos antes de projetar crescimento.
Posso usar o cálculo com vários produtos?
Você pode simular um produto de cada vez ou usar um mix com contribuição média coerente. Se a composição das vendas mudar, a margem média e o ponto de equilíbrio também mudam. Não trate uma média fixa como garantia.